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2021年速卖通选品该怎么做?

发布: 本站
浏览数:1269
2022-01-29

前段时间,我们遇到几个客户说,怎么办,我不会选品我能店铺全权交托给你们吗?也有几个客户和我们说,我是我朋友给我推荐的类目,为什么别人做起来了,我没做起来?首先,我们这边是肯定可以说帮选品,帮制定一个运营计划,毕竟我们也是靠这个吃饭的。其次,我想问问那些跟着朋友做速卖通最后没做起来的大兄弟们,你们的朋友是早几年就开始做的速卖通吗?又或者他们真的完完全全的把运营要点都教给到你们了吗?你们要这样想,几年前好做的类目,经过几年的厮杀,现在新卖家真的好做吗?

第一:别人做得好的类目,凭什么你问,他就会百分百告诉你?告诉你以后,他产品多了竞争对手,傻子才会这样做;

第二:即使别人很认真的告诉你哪个类目好卖,但不代表你做这个类目就一定能起来。别人能做起来或能卖得好,靠时机、产品、运营策略、执行人,当你做时,诸多因素已不是当时情况,也许对手更多,也许行业遇冷,也许消费者需求变动,有各种可能导致你进入后不如意;

速卖通几十个大类目,近千个小类目,新手卖家还是要好好考量以后再下手

这边就针对现在的这些情况讲讲,我认为的速卖通选品的注意点

1、关于货源:若新手本身是贸易商有工厂,那就直接以现有产品为主,后期看出单情况与市场反馈再决定要不要在此基础上继续开发新品;若是得自己找供应商,建议在货源大平台上找(例如1688),因为它们对买家权益有保护,若是找第三方小网站的那种供应商,对方万一跑路或品控做不好很影响我们后面的发展。

2、在于新手:新手若以前从来没做过的,也不了解平台的,不建议现在开店创业,最好先去外贸公司做段时间再创业;如若懂点数据分析,可以结合后台行业和市场数据选品,观察分析找到机会;如若本身就处于产业带,那就以产业带产品为主,广州的话服装包包,汕头玩具,深圳3C等根据产业带来进行选择,这个不是绝对的哈,主要是身处当地、拿货方便、砍价有优势,若能认识当中一些人,凭借人脉能省心很多。以自身的经验出发,看自己对哪类产品熟悉(直接接触过或者是从事过的)。这样的话拿货周期短,发货周期快,后期谈价也好谈;

2021年速卖通选品该怎么做?

在类目选择上,要考虑以下几个方面:

1、侵权高发的类目不考虑

侵权高发的类目如玩具、3C等一个不小心,很容易被投诉侵权,其它如服饰、珠宝等也是如此。注意:我说的只是相对其它类目较高而已,是相对性,这点要注意。如若你本身有这些类目的货源优势,选择且经营它们没有问题,不管何时,作为速卖通卖家,随时学习且关注侵权类知识很有必要。

2、容忍度差的类目不考虑

同样尺码的鞋子,穿了有人觉得紧,有人觉得合适,这不是鞋子问题,而是每个人脚背厚度、宽度不一样导致了不同的感受。因为是走路用的,所以哪怕你的尺码没问题,但还是有用户觉得尺寸不符,因为他穿着不舒服,所以提纠纷。最重要的是不舒服的鞋子,没办法容忍,只能退换货。

所以,不想做纠纷率高的类目,鞋类、服饰类可不必考虑。除非你真的在这些类目上有优势。

3、大件且抛货的类目不考虑

大件抛货的产品如床垫、桌子、椅子、大型家居用品、大枕头、大型毛绒玩具等运费成本高,且这类产品虽有市场需求,但线上购买率相对其它类目较少,不建议卖家选择类似类目经营。

4、易破损的类目不考虑

较敏感、轻拿轻放、破损收货率较高的类目如部分灯饰类、玻璃、陶瓷类不建议。一是运费成本高,二是长途漫漫下暴力分拣后这类产品破损,导致售后多。

5、操作复杂的类目不考虑

像打印机或某些机器类,使用复杂的产品类目,用户教育成本高,无法正常使用或产品是坏的这类纠纷理由经常出现,容易导致纠纷,不建议。

6、货值较高的类目不建议

如手机、品牌手表类,手上有货源有品牌授权当然可以,但如若没有,不要貌然进入,哪怕你曾经有过结下销售经验,要知道线上线下完全不一样,何况线上出现丢失、破损货物,或买家故意以旧换新变着法退货的事,特别对新手卖家来说损失可大了。

抛开上述几个类目外,剩下的类目值得考虑,以确定最终所作类目及产品。

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